第三十六章：不肯付出，焉有回报

一、题解：

一个年轻人想成为歌星，但他却不想大清早儿起来到山上吊嗓子；

他又想成为武林高手，但他一听最少要苦练十年，于是又打了退堂鼓；

他想炒股快速致富，但他又听说“投资需谨慎，股市有风险”；

他想做个企业家，但又舍不得花钱注册公司；

他想成为养猪大王，但人家说要先花钱买小猪崽儿；

他想让人给介绍个对象，但又不舍得去花相亲吃饭的钱；

他想买个冰棍儿吃，但却舍不得花一块钱去买！

他整天总是想着得到一切，但却不想付出努力、时间、金钱、风险、辛苦当中的任何一项！所以就永远都是梦想。

二、原文：

将欲歙之，必固张之；将欲弱之，必固强之；将欲废之，必固兴之；将欲夺之，必固予之。是谓微明。柔弱胜刚强。鱼不可脱于渊，国之利器不可以示人。

三、译文：

如果想要使他合上，一定要先让她张开；想要削弱它，一定要先让它强大；想要废弃他，一定要先推举他；想要夺取他，一定先要给与他。这就是从事物发展过程中研究出来的隐藏意图的规律。这个规律告诉我们柔弱的事物最终一定会战胜刚强的事物。鱼儿的生存不可以离开水，火车的前进离不开轨道，人的生活也要顺应规律，刚强的国家政权（包括军队、武器和法制手段等）不能轻易拿来吓唬人，它是战胜不了柔弱的百姓的。物极必反、势强必弱的规律是千古不变的。

四、理解：

由于学习和工作始终比较忙，我又不太注重表面上的形式，再说现在的寺庙很多都搞成了以盈利为目的的旅游公司，所以我很少到寺庙去拜佛，因为佛祖、孔子、老子这些圣人都已经活在我的心里了。

有一次，我去了深圳的弘法寺，听到一些烧香磕头的人在嘴里念叨：“佛祖保佑我吧，别让我媳妇发现我那个二奶，要不然就麻烦了；别让公检法机关发现我贪污了国家那么多钱，要不然就得搬家到监狱了……”这就是典型的“平时不烧香，临时抱佛脚”。

当时我就想，这些人来烧香拜佛的目的不纯，他们不是为了表达对这位奉献人类的圣人的敬仰，而是来求他老人家给予庇护，替他掩盖罪恶的行为，以免受到法律的制裁。

这些人把佛祖当成什么人了？佛祖是维护大家利益的圣人，岂是少数坏人的保护神？如果是的话，那他老人家不是成了黑社会的老大了吗？

其实哪里用得着求这个求那个？命运掌握在自己手中，平时说好话，做好事儿，一辈子就不会有灾难；但如果违背道德和法律的话必然会受到严厉的惩罚，求谁也不好使。

回忆起上大学的时候，《古代汉语》课本中有一篇文章叫《郑伯克段于鄢》。春秋时期的郑庄公面对弟弟共叔段的招兵买马和密谋反叛的这些行为，其实早就知道，但一直等到他的野心达到昭然若揭的程度以后才派兵*，名正言顺，应天顺人，所以谁也没啥话说，特别是向来偏爱弟弟的母亲。

他的老爸郑武公也善于使用这一招。他想灭掉胡国，又怕胡国有准备仗不好打，所以先将自己的女儿嫁给了胡国国君。胡国国君做梦也没想到自己的老丈人竟然使用“舍不出孩子套不住狼”的办法来麻痹自己。

美国赌城拉斯维加斯为了让更多的人前来输钱，也是非常敢于先付出的。第一项付出，他们给游客报销车费，大约几百到几千块钱；第二项付出，到了先招待一顿儿，大概花一百块钱，第三项付出，你玩儿赌博先让你赢上个千八百块的，然后一条大鱼就又上钩了，一般来说也得赢你个几十万。

解放战争刚开始的时候（1946年），面对老蒋咄咄逼人的全面进攻，我军主动让出一些城市让蒋军分兵进驻，最后老蒋的兵就越来越少了。于是我军趁机抓住有利战机，逐步消灭敌人的有生力量，粉碎了敌人的全面进攻。

商场的促销方式，咱们前面也有提到过。他用极少数商品的让利促销，招徕了很多爱贪便宜的顾客。既来之，则买之。咱的生活中也不能光需要这几种促销商品，于是又买了很多其他的东西。最后占大便宜的还是商场。正应了那句话：“从南京到北京，买的不如卖的精。”

真正的国学大师虽然视金钱如粪土，不屑于做生意，但并不是他们不会。有一次，一个人想做生意，由于不懂，他就前来向富有智慧的智尚禅师请教。禅师说：“不忙，你先帮我干点儿活吧。来，麻烦你帮我压一桶水出来。”

后院有一个压水的井，应用的是大气压力的原理。他没用过，禅师教他：“先舀一瓢水倒进去，然后用力连续压几下，水就出来了。”

几分钟后，他就压满了一桶水。

他说：“师傅，您现在可以教我怎样做生意了吗？”

禅师说：“我已经教给你了。你看，你想获得一桶水，首先要付出一瓢水，然后你就努力奋斗就行了。”

乔吉•拉德是著名的汽车销售员，他的销售业绩至今无人能破。他的秘诀就是多付出、多努力。

他一有机会就发名片儿，使客户和潜在客户能够有更多找到他的机会。

一次，他去一家餐厅吃饭。一个服务员过来问点啥菜？他先不点菜，先递给服务员一张名片儿。我是卖雪弗兰汽车的乔吉•拉德，有事儿您说话。过一会儿服务员上菜，他又给了一张。

服务员说：“先生，我已经有了。”

“那这张就给你的家人。”

回头又给一张：“这张给你的朋友。”

我在秦皇岛兴岛集团工作时，感觉到集团旗下的索菲思化妆品公司有些问题。

要想在拥有欧泊莱、欧莱雅等外国品牌和玉兰油、资生堂等国产著名品牌的化妆品行业中获得一席之地，一定要舍得打广告。否则，消费者面对一款没听说过的化妆品是不敢轻易尝试的，搞不好会破相的。

但当时的公司领导觉得咱们的产品质量这么好，一定会获得大家的认可，不用投入那么多的广告费用。作为公司的员工，当时我买来使用过，产品质量确实是好。但那些连试都不敢试的人又如何有这种体会呢？

几年过去了，这个品牌始终也没有打响。

以上这些事例现在有人总结出了这样的话：“不舍不得，小舍小得，大舍大得。”

五、应用建议：

、你肯付出一个月的时间学习一门技术吗？

B、你肯付出一年的时间干好一项工作吗？

、你肯付出十年的时间为干一项事业而做好多方面的准备吗？

D、你肯付出80万元开一个盛文国际孔子学院分校之类的国学学校，给国人送去快乐和幸福的同时自己也获得相应的经济收入和无量的功德吗？

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