“义诊”地点选择在乡医院大门口。

早上8点刚过，尚文就带着郁树和尚兵到医院会议室搬了三张条桌和几张椅子。他们刚摆放好，谷宇姐夫的中巴就到了，林岚、谷宇和夏小丽、张帆等几个附近乡的站长提着东西鱼贯而出。大家寒暄几句便开始摆样品、拉横幅、放音乐、发传单，尚文也套上白大褂坐到了条桌后面。

街上行人渐渐多起来，众人一边发传单一边热情地介绍“免费义诊”和“优惠供货”的情况。F乡人可能是第一次见到这种场面，都循着音响慢慢聚了过来，郁树乘机将录音机里的音乐带换成宣传带。一开始，人们只是围着看热闹，后来终于有一个认识尚文并自称“老胃病”的老头坐到他对面咨询起来。尚文随即有板有眼地诊断起来，提醒他饮食中要注意哪些，建议最好吃什么药，最后当然不忘推荐一下“三株”。

万事开头难，有了第一个就有第二个、第三个，很快尚文便忙得不可开交。于是郁树和林岚也披挂上阵，他们在“三株”浸润多日，对一般消化系统毛病皆可娓娓道来。当然，他们更多不是对症下药，而是侧重宣传“三株口服液”促进消化、增强体质、延年益寿的功效，所谓“有病治病、无病健身”。并且，又着重介绍了当天活动现场购买特价优惠，只要40块一瓶。

“40块？那边药店要50块呢，我上个星期刚买过。”终于有人开口询价了，“你们是不是一样的东西？”

“当然一样！”尚兵马上笑着迎上去，“药店的货都是我送过去的，不信你去问他们。40块是今天的活动价，而且是限量供应，过了今天，你到药店还得50块。”

“那我要买点。”那人赶紧掏钱，“说实话这东西确实不错，电视上也天天播，我儿子以前一直挑食，什么都不肯吃，喝了几瓶后胃口大开。”

中国老百姓都有从众心理，有了家门口人的现身说法和率先垂范，其后掏钱的人渐渐多了起来，以致一开始带来的3箱不到中午就卖完了，只好临时又到药店和郁树表姐店里各搬来一箱。那天后来整整卖了5箱60瓶，正好是工作站一个月的任务。

“你小子这个月不要烦?！”下午活动结束时张帆捅了一下尚兵，后者立刻眉开眼笑……

好的开始是成功的一半。

F乡的“义诊”虽然规模不大，和郁树培训期间在市区中心广场参加的那次公司组织的“大义诊” 不可同日而语，但从现场效果和后期影响来看，都可以说很成功。

有了F乡的经验，接下来的3站也都很顺利。到月底，连同4次“义诊”现场卖出的，加上其后被活动带起的销售**， C县办事处当月销量实现了翻番，一举突破了500件。

不仅C县，经过整整一个月的全力冲刺， “三株”南京市分公司所有办事处当月销量都大幅提高。

元旦后的月会上，许总朗声宣布，经过全国近万名“三株”同仁的戮力同心、忘我付出，“三株集团”1994年销售总额轻松越过亿元大关，最终达到亿元。为表达对各级员工的感谢和激励，总裁吴炳新亲笔批示，作为年终奖，奖励所有工作站站长每人100元、办事处主任每人1000元！

“万岁！――”会场上立刻响起震耳欲聋的欢呼声。