第十三章宣传

陈峰拿着合同回到雷放房间的时候，天色已经黑了下来，可他的眼中却闪烁着兴奋的光芒；做外贸这些年，他也赚了点钱，不过这次投了十万，并不是他钱多得发慌；他投资的是雷放这个人，而今，才短短一个礼拜，特别是今天拿到采购合同，他知道，自己的投资值了；他甚至有种预感，这次投资，将改变他的人生。

刘琦凯对商业不大在意，不过他对今天客串的这个配角兴趣颇浓：

“雷子，咱继续上北京忽悠？”

“北京是肯定要去，不过不是今天，也不是和你们。”雷放回答：“凯哥，玩两天够了，你得回部队了吧？”

第二天，刘琦凯悻悻的开着借来的车，赶回部队；雷放与陈峰继续采购征程。后面的“演出”，雷放让陈峰唱的主角；有了前面的热身，特别是多了汉中制药合同的示范效用，采购进行得很顺利；拿着近两千万的采购合同，陈峰神采飞扬：“天下英雄，唯峰与雷子尔。”

陈峰甚至提出干脆辞职专心做药品；在外贸，依靠国家给予的独特权力，虽然也是商业，甚至是跨国生意，但他总觉得少了点什么；这几天，在众多药厂之间驰骋纵横，他强烈的感受到，这就是自己想要的生活，这样的生活充满了**；对，以前缺少的，就是**！

雷放却告诉他：“别急，外贸这条线得留着，以后有大用处。反正你这个纨绔子弟，去不去，你们单位都没人管你。如果有机会，你也可以把药品卖到国外去啊。”

陈峰顿悟。抓住基础和重点，整合资源，开阔思路：“生意原来还可以这样做？生意本来就应该这样做！”

回到宁阳，已近国庆。采购的信息早已经通过传呼通知了大家；雷英这一向忙得晕天黑地，丈夫李劲心疼她，请了一个月的假来帮忙，专门盯药店的装修。

.雷放把江清芸、雷英约到了家里。最近，《解放军报》的新闻已经发出来了，刘浩、何满生都很高兴，对药房的关注越来越多，因为记者说了，开业的时候还要来做后续报道。

电视台和报纸也陆续做了两期访谈，讨论药价到底是高还是低；单从辩论效果看，似乎医药系统的论断占上风，他们认为现行价格政策偏低，对此，江清芸不无担忧。

雷放没有在意：“没关系，我们需要的是老百姓的关注，引来关注就是成功，至于结论，现在一切都是纸上谈兵；等我们药房开业，我们用事实来说话，这些担心就迎刃而解了。”

雷放停了一下：“我估计装修还有十来天就差不多完工了，目前的重点可以放到宣传这一块来。”

“不是已经宣传了吗？”江清芸问道。

“前期的宣传都是宏观的，那属于造势。我们军民大药房的名字一直没有出现。现在要做的宣传是微观范畴的。”雷放解释说：“就是把宣传的目标人群集中在中老年人，点对点的宣传。姐，把来应聘的人员都撒出去发传单，作为试用期的一项考核目标，要是以后没被录用的，可以按天计酬。”

“另外，美人鱼还有一个任务。。。”

“以后不许叫我美人鱼。”江清芸突然打断他。

雷放一愣：“也是，美人鱼都不穿衣服的。开玩笑的，别打人啊。。。我以后叫你清芸姐还不行吗？”

江清芸比雷放大几岁，在他的记忆里，江清芸当几年记者后就出国了，从此音信杳无。

“清芸姐，现在可以考虑广告了，这方面你人头熟，还是得靠你。”

“弟弟，已经没钱打广告了，我这预算都快爆了。”雷英最担心的就是钱，她从来没有感觉到自己像现在这样缺钱过。

“这批采购清单里面，我预定了一批保健品，拿这些保健品抵广告费应该可行。”

“嗯，应该没问题。”江清芸比较熟悉这个做法。

“我们就定在十月十五号开业！开业前三天，在《湖东都市报》连续做三天的整版广告，电视广告暂时可以考虑投放在宁阳电视台，核心广告词就是—平价风暴！”

从国庆开始，宁阳的大街小巷开始出现一批身披红色绶带的宣传员，绶带上写着“军民大药房”；她们的任务就是向路人发放宣传单并做出解释。

九十年代初，这种宣传方式还是初现宁阳；人们都很好奇。

宣传单的内容不复杂：

军民大药房；十月十五日开业；将平价进行到底；平均药价低于市场40%；后面有几个药品名称和价格，再就是地址，还有到军民大药房可以搭乘的公交线路。

询问宣传员的人很多，特别是老年人：药店是谁开的？药品是什么厂生产的？是不是只有几天优惠低价？这么低的价格会不会亏本？不一而足。。。

有人去药店对比过，宣传单上那几个药品价格只有其他药店的一半。

而后，电视台也出现了广告，这是一个三维动画广告：

一名军人致礼－－为人民服务！然后是金色白底几个字－－平价风暴！再推出一排字—军民大药房！然后是地址电话。

这个广告每天滚动播出，早上三条，中午三条，晚上十条；雷放很是感叹，幸亏现在广告便宜啊！那时候，3D－A刚刚进入国内，一般广告都是平面的，立体三维的动画非常吸引人，连肖妈妈都说，这个广告有点艺术。

不过肖妈妈暂时没机会去欣赏广告了，她得去北京。

陪肖妈妈去北京的是雷放和林可乔。

肖妈妈这次去的任务是－－提亲！