第三十七章 发展计划

“截止到今天为止，全国交游游戏厅连锁店开张数量已经达到147家，加上武汉这里的三家，刚好150家。这次回来，工作重点主要是一次性将武汉地区的连锁店增加到10-15家，至于其他城市的连锁店，已经派招聘来的经理负责管理。全国连锁店分为五大地区，华北地区以北京为基地、华中地区以武汉为基地、华南地区以温州为基地、华东地区以上海为基地、西南地区以重庆为基地。”

“每个地区分别有经验丰富的人员担任区域经理，每个城市设市级经理，但目前因为还在起步阶段，打算市级经理今后根据各个城市连锁店经营的成绩从各个连锁店主管里提拔。以上就是有关的大致情况。”长篇大论之后，徐小志大口喝了一口茶，自从上次萧易带他来“研磨时光”之后，他就开始学着喝起了茶来。毕竟怎么说自己现在也算是个大老板了，不管这茶到底好不好喝，反正在人前背后总得装出点样子来，而喝茶正好让人觉得你的品位比起一般人是要高那么一点。

“那这段时间你们遇到什么困难没有？你刚才说的那些你们自己看着办就好了，而且又招聘了专业的人才来管理，我也插不上什么手。”萧易一脸无所谓的看了手上的报告，这些密密麻麻的字他还真懒得看，想想自己已经把所知道的经验和设想都交代出去了，只要不出意外，最终的结果不会差太多。

“最大的困难就是游戏厅的管理人员难招。不说你也知道，一下子招那么多人，虽然是不同的城市，但毕竟还是要我亲自面试啊，我两个月几乎是跑断了腿，但还是忙不过来。我也不是没想过让那些经理自己去招，但我总有些不放心。”一听萧易问有什么困难，徐小志立即诉苦起来，不过他这两个月确实吃了不少苦。

“不是有渠文涛和杨兴华在帮你吗？”萧易有些好笑地又问道，“我知道渠文涛可能帮不上你什么，但杨兴华对生意方面的处理能力应该还不错吧？”

“他们？”一提起那两人，徐小志就来气，翻着白眼道：“别提他们了！他们做做监工、和上头打打招呼还行，但要是搞这个，根本不知道从哪里下手。而且两人在别人面前一站，没等提问就把人吓跑了。”

萧易一想也对，虽然身为国家保镖，对那些那些高科技仪器可能在行一点，但对一般的电脑可能研究的不多，最多接触一些安全方面的软件罢了。而且他们身上散发出的气势，确实让一般人不敢靠近，没什么亲和力，让他们搞经营不把顾客吓跑就不错了。

看到萧易半天没吭声，徐小志似乎想到了什么，眼睛又开始放光地道：“小易，这连锁店最多再过1个月就能够全部开张并且走向正规。照这样的规模来看，要不了半年，全国连锁店至少可以达到1000家了。”说到这里，徐小志自我陶醉地道：“哇……，这已经可以算作是垄断了，那种规模，想想都让人爽得不行啊！”

“白痴啊你！”一听这话，萧易有些无可奈何地骂了一句，语重心长地解释道：“‘枪打出头鸟’你听过吗？如果规模一旦达到了垄断地位，自然会引起各方面的关注，也会侵害到许多人的利益，到时候自然会有麻烦上身！现在是因为大家都还没看到这个市场的潜力，一旦知道的人多了，我们的日子也不会好过。你别以为我能量有多大，强龙也压不过地头蛇，各个地方上的保护主义又多，随便找个理由都能把我们的连锁店赶出当地！”

“那你的意思是说……”徐小志想了一会，觉得自己想得太简单了，不过既然萧易提出了这个问题，那肯定早就想好了下一步的计划。自从和萧易在一起之后，徐小志似乎习惯了萧易的出谋划策，自己也感觉比以前笨了多少，不过他并不在乎，因为他早就不把萧易当人看了。

抿了口茶，仔细地品味了一下茶里的苦味之后，萧易边思考着边说道：“这次这么大规模的扩张只是因为一下有了充足的资金，按照我原先的想法，应该是一步一个脚印地走下去，更没有想过垄断这个行业。既然目前情况已经这样了，我认为应该先巩固一下咱们的基础，除了员工的素质还有待提高之外，各个城市的地方关系也有待加强。”

“还有一个更重要的原因就是我们的目标是网络游戏厅，也就是网吧。所以规模扩大得过快的话，以后电脑的升级换代费用就要成倍增加。而且我敢肯定，游戏厅向网吧转型的日子不久了，最多1年半，最少半年就会出现这种新兴的产业。因此，稳步发展，不断完善；控制规模，培养人才，才是我们现在要做的事。”

一说到不断完善游戏厅，萧易突然想到一件事情，又问道：“我先前跟你说的那个‘预存款有奖活动’搞得怎么样了？”

“那个啊！”一说到这个，徐小志就不得不佩服萧易的商业头脑，连忙道：“现在进行得很顺利。因为现在的上机的价格是2-3元/小时，所以我把充值奖励时间改成了奖励存款，看上去奖的是钱，但实际上我们还占了便宜呢。不过，因为这个活动诱惑性太大了，所以参加的人太多，数据上管理有些混乱，而且还时不时出错。”

萧易就是等徐小志这句话，呵呵一笑，惬意地道：“嗯，这个我早想到了。我让丁大哥帮我开发了一个简单的管理软件，估计能派上一点用场。而且游戏厅里的电脑数量只有150台，所以完全可以全部进入局域网，以后直接用这个软件对每台电脑进行控制就可以了。”

徐小志一听有这么好的软件，激动地快流出眼泪来了，毕竟不参与管理的人不知道，虽然存款数据是用Excel进行管理的，但因为数据太多，又不能对每台机器进行控制，每次下机都需要管理人员亲自去通知。

这个和现在的网吧管理系统比要落后得许多，萧易也早就考虑过这个问题。但毕竟自己不是做软件的，这一块他不懂，所以只能向丁雷求助。

一开始，虽然萧易知道这个软件的一些大致功能，但说给丁雷听了后，被告知弄出来有些困难。不过这并没有难倒萧易，记得他以前研究过一些电脑控制软件，说不好听点，其实就是特洛依木马，不过据说特洛依木马的产生其实就是为了管理局域网电脑，只不过后来被用做非法用途了。

其实世界上的科学技术都这样，用得好可以给人类造福，用得不好会给人类带来灾难。不过在1997年时，很少人知道特洛依木马名字，更不谈什么“冰河”系列特洛依木马了，而且当时很多人最多只是拿这玩意糊弄人，思想还比较单纯的人们并没有用其用来网络犯罪。

当然，萧易也是比较早接触特洛依木马的人，毕竟自己接触网络早，网上的一些东西他都十分感兴趣，曾经也专门研究过这类木马。既然知道这种木马的功用，萧易自然是将其介绍给了丁雷，然后经过一定的处理和完善，将里面的一些偷盗功能去掉，再加上一些统计软件方面的功能，也就最终制作成了一个比较原始的电脑管理软件。

当时萧易将“冰河1.0”特洛依木马介绍给丁雷的时候，对方看他的眼神确实变得有些奇怪，但也没说什么。萧易当然也不可能说自己大一时拿着这个木马在学校的电脑室里到处乱种，虽然不是为了什么险恶的目的，也没造成什么坏的影响，但毕竟还是经常用那东西糊弄过一些同学。

有必要提一下的是这个“冰河1.0”，虽然后世里版本已经到了“冰河8.0”，但其作用还没这个时代好用，毕竟后世里电脑操作系统的不断完善和各种防火墙技术的提高，如果不是专业黑客，很难突破这些关卡。其中最有意思的一些主要功能有“纪录键盘敲击纪录和鼠标点击纪录”、“远程监控对方屏幕”（类似现在QQ软件的远程协助功能）、“让对方死机、关机、重起、键盘鼠标失灵”、“直接远程关闭或打开对方电脑正在执行的程序”……等。

（以后还会更多地介绍一些木马、外挂、网游封包方面的软件技术，而且都是真实的。不过，这只是写作的需要，希望大家千万不要用来做不好的事……叩谢！）

不过大家别把萧易想得太坏了，他当时用那个冰河木马也只是搞一些恶作剧，比如一边监控对方的电脑屏幕，一边让对方电脑屏幕突然弹出一些对话框，而且不管对方点“确定”、“取消”还是“忽视”，而对话框上面的话并不是什么“非法操作”而是萧易自己说的话——“今天你吃了没有……”等等。

闲话不说，虽然经过加工的这个软件和后世的网吧管理软件比起来还差得比较远，但在这个时代绝对是一个非常实用、非常领先的软件，命名成“交游电脑管理系统”后，也慢慢流传开来，成为了一款后世使用最普及、最方便、功能最强大的网吧集成管理系统，当然这也是后话了。

有了这个软件，“存款有奖活动”的名字也在萧易的提示下改成了游戏厅会员制度，而且加入会员的人数也大量增加。虽然加入会员没有什么IC会员卡，但简单的会员卡片还是有的，而且根据交游连锁店的游戏文化特色制作得非常精美。

这种会员卡也是萧易提出来的，虽然徐小志不以为然，认为这是在浪费，但萧易十分明白其中的意义。他需要将交游游戏厅全国连锁店打造成一个统一的风格，也就是引进企业形象设计，并且在此基础上，重点推广交游连锁店的企业文化理念。

就像“麦当劳”一样，大家一看到红色背景黄色的M字就知道那是“麦当劳”的标识，他也要将自己的交游游戏厅达到这种效果。所以，有着企业形象设计经验的萧易很快就想好了一个绝妙的标识……

“企业形象设计实际上就是为了给企业打造合适的衣服，只有通过这种包装，再加其中的文化理念设计，才能使一个企业的档次提高，使其真正向成功迈进！”——摘自《萧易语录》