1990年的4月，人们出远门就得坐火车，能买到票还有位置坐已经是很快乐的旅程了。坐飞机很贵不说，更主要那是有地位的人，军官、政府官员和国营企业的领导坐的，还要提供单位的级别证明等等，手续繁琐，在何总看来坐飞机很奢侈。

昨天，李宝磊已经将一车皮的乐百氏酸奶发往湛江，就算这车货再怎么不让客车，摇来晃去的在铁路上，最少也得三天才能到。“这回，我们要在湛江站住脚，一定要找个好经销商，把我们的产品交给他销售”何总想建立销售代理商的模式，他们两人已经讨论很多次了，这次一起出来，就是踩道，踩条自我发展的销售渠道。

“我看，在本地招几个人，搞个办事处吧？”杨总开始瞄准各主要大城市，准备扩大自己的人才队伍。

两人打开《湛江市地图》，仔细研究起来，他们早就有规划，先开拓华南地区的销售市场，然后在三年内把乐百氏的旗帜插遍全中国主要的城镇，扎扎实实地建立起自己的销售网络，在这个网络里，中山小榄是中心，辐射到各个办事处，再延伸到经销商，到消费者，这是他们理想的销售方式。

但是，1990年初，乐百氏产品还没有知名度，人们都还只喝自家烧的白开水，最重要的问题是穷，谁家能有余钱给孩子们买酸奶，那是奢侈品。怎么办呢？怎么定价格？怎么才能吸引人来买酸奶，怎么吸引国营商社来和他们合作？

傍晚，车停靠在桂林站，何总负责在车上看住两人的行李，杨总拿着两个大铁杯和两包方便面，好不容易挤出人群，站台上有个长长的水泥台，台上是一排滚烫的开水龙头，撕开方便面冲泡好盖上盖子，再小心盯住左右手的开水杯子，别撒出来烫着人，终于看到车窗口的何总在向他招手，高高举起手来，把杯子递上去，何总接住了，放在小桌子上。

“旁边有个小商店，给你钱，去买包烟吧”何总伸出手给杨总10元钱，“不用，我有钱”杨总赶紧冲过去买了包烟，还有四个茶叶蛋，一看居然发现这柜台里有几排乐百氏酸奶！一个年轻人在喊，“售货员，给我两瓶乐百氏！”杨总跑上车把这发现告诉了他的伙伴，夕阳照耀着两个年轻男人，兴奋地在研究是哪位经销商把我们的产品卖到铁路局的火车站？

哈哈，看来人们很喜欢酸奶，我们车间产能怕是跟不上了。

天快亮的时候，火车到站了，两人一点都不困，下车就去找国营副食品商店，把自己的样品拿出来给店主任品尝。开朗积极的笑容好象感染了主任，很快他答应帮他们代销，先放20箱卖多少再结算，但是，他要收20%的代销手续费，“行，我们就签个简单的协议好吗？”

一家又一家，很快已经有30多家国营副食品商店答应代销乐百氏酸奶，可是，大家都心里没有底，会有人来买吗？

第四天早上，货到了湛江火车站的货场，必须赶紧把货运到各个商店，否则，在货场上多呆一天就要多收300元保管费阿。他们租了个货车，找来5个搬运工人，何总负责跟车送货，杨总负责货场装车，很快将货运到了各个商店。

晚上，临时招聘来六个年轻人，在小旅店里，啤酒就着花生米，激情勃发，铺开红纸，何总和杨总就在地上，挥笔急书“热烈祝贺乐百氏酸奶投放市场！”他们没有钱去电视和广播电台做广告，但是，他们相信自己的产品，相信自己的伙伴们，越写信心越强，写着写着，两人比起了书法，你，龙飞凤舞，我，行云流水，心到手到力到，哪有不成功的事。

六个年轻人分片包干，拎着浆糊桶，往墙上刷浆糊，把标语贴上去，用手扫平，再拍紧。夜色渐渐退去，东方出现了鱼肚白，一轮红日慢慢地从城边的山峦探出头，天亮了，人们忽然发现怎么一夜之间，全城都是“热烈祝贺乐百氏酸奶投放市场？！”大红的标语贴满大街小巷，简直是疯狂！