他首先召集火炬成员进行小范围的培训，请来高级讲师开小灶，给大家打气鼓劲。讲师向大家提问：“请大家实话实说，你们现在想得最多的是什么？”

一个成员站起来说：“我现在想得最多的是，如何让深圳市民提高爱护牙齿、保护牙齿的意识，一个现代化的特区都市，必须有较高层次的牙齿健康水平！”

“有高度，但是，不是最真实的想法！”讲师道。

“我现在想得最多的是，如何尽快把手里两千元的产品卖出去，”讲师话音刚落，一个女孩子站起来说。

“为什么？”讲师微笑着走到她的面前。

“因为，我妈妈住院了，本来我准备带这笔钱回去给她治病，但是，我不愿意放弃这个挑战自我的机会，我要让两千元变得更多！”女孩子的脸红得像上了一层朱砂，胸脯一起一伏道。

“好！”讲师朝空中挥舞着手臂，说：“让我们全体祝贺你，你已经成功一半了！”

李大和一边鼓掌，一边注视这个女孩子，他看见了她眼里两枚闪动的泪花。

第二天，踌躇满志的李大和把火炬小组成员分成三个小分队，开始向深圳的大街小巷进发。他自己则继续联系走访过去的客户，这是他目前唯一可以指望的资源，他觉得，只要凭着诚信的态度，完全可以通过他们打开一个潜在的市场。

公司所在的位置是福田区，从这里到南山区，走的是深圳最长的深南大道。过去，深南大道对于他就像一个传说，而现在成为他日常的现实。坐在公共汽车上，透过车窗，他看到的是香蜜湖、华侨城、世界之窗、锦绣中华、科技园、深圳大学……这些地理标识，在他的脑海里汇聚成一张全新的深圳版图。

可是，连续两天下来，李大和只卖出了不到三百元的产品，而他可以拜访的客户也基本上走了一遍。就像畅游之中的人，忽然遇上一个猝不及防的浪头，使他不禁心虚起来。每天回到公司，火炬小组的成员们都要汇报展业情况，他们的情形更加糟糕，除了其中一人通过亲戚卖出一套产品，其他一无所获。大家都眼巴巴地看着李大和，期待从他那里得到振奋人心的消息。李大和哪敢如实将自己的情况告诉他们，只能说“情况铺垫得很好”。

第三天，这是小组成员们的最后冲刺，李大和早早召集大家，互相说了些激励斗志的话，然后分头出发。

李大和再次把自己扔到南山的街道上，这时他才猛然感觉，在熟悉的地盘上，已经没有可以拜访的人了，就像一个临阵的战士，忽然发现弹夹空无一物。不论对一个战士还是对一个业务员来说，这都是最悲情的现实。

。。。。明天将继续更新下一章节《大骗局》。。。。】

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