上图为火枪时代战争图

张成刚刚返回兰芳公馆就被罗伯特拉到一边。罗伯特小声道“密斯特张，我都等了你一天了，在这样等下去英国佬和荷兰佬都要跟我翻脸了！”

张成也是很小声道“你放心，罗伯特不会让你白等的。这是一笔大生意，做完这笔够你赚三年的。”

罗伯特道“做什么有你说的这么好赚的，利润这么大，风险一定很大的。”

张成道“对我来说有风险，对你来说几乎没有风险。关键是你敢不敢做！”

罗伯特急于翻身“我有什么不敢做的，只要能赚钱就行！能有多少利润？”

张成道“至少百分之三百的利润，你敢不敢做啊！”商人只要有了百分之二十的利润便活跃起来，有了百分之五十的利润就会铤而走险，有了百分之百的利润就敢践踏一切法律，有了百分之三百的利润就敢冒绞首的危险。

两人一边走，一边聊终于到了议事大厅，到了议事大厅的时候罗伯特已是满脸舒畅了。一进门荷兰商人已经怒了，他道“罗伯特先生，你是不是和本城的兰芳负责人在挑战我的耐性啊。如果是这样的话，那我就先告辞了。”

而英国商人虽然也已怒了，但是他一直和荷兰商人做对，便风轻云淡的道“罗伯特也是太迟了吧。在等下去都要天黑了。”

罗伯特道“让两位久等了，请二位来的目的，是尾哥张大人有一笔大生意请两位参加。这笔生意也只有我们巴轰城三大洋行，能做的下来。”

张成道“这是一笔三千斤黑货的生意！价格上只按照市场价格的三成，各位看看能吃下多少？”

在印度每箱（每箱二十斤）黑货的拍卖价格为一千五百两，在天朝的卖价为二千两，两者差额为六百两，扣除少数运费及其他支出外，剩下部分就是烟贩每箱的实际利润。曾经在最大的英国黑货贩子查顿在私信上说，在最好的年头黑货的利润高达每箱一千银元。但是印度为英国的殖民地，这样优惠的价格，只有英国商人可以享受到。

“三千斤黑货？不知道尾哥大人每斤想要多少两银子。”荷兰商人是个大个子，听到‘黑货’他再也坐不住了。要知道黑货这种东西一向是兰芳公司自己处理的，如此大笔的处理黑货是第一次。

张成沉吟了一下道“这个嘛，本官说过了依照市场价格的三成，也就是七百两银子一箱吧。”

荷兰商人道“这么便宜，我都要了。”

罗伯特见荷兰商人要独吞，赶紧制止道“古利特先生，你的商行现在拿得出那么多的银子吗？”

古利特把头抬得老高道“这个，我可以从其他的分行调动资金的。”

张成笑眯眯的道“对不起，古利特先生！我们交易必须在明天之前完成。所以调资金这种事情，还是等下次吧。”

古利特惊喜交加，弱弱的问道“下次什么时候有货？”

张成道“这个就不知道了，现在我们急等着用钱。您现在可以吃进多少呢？”

英国商人不动声色道“现银我可以拿出一万两，剩下的可以以货易货吗？”英国人很激动因为黑货的事情，他一直和荷兰商人不对付，现在又插进一个美国商人。

张成道“那要看诸位有什么了，基本上我同意以货易货的，关键是各位的货物对我有没有价值？”

古利特想了想道“尊敬的尾哥大人，我有一百支林明登边针枪可以做价多少两？”

张成笑了笑道“不知古利特先生可以提供多少子弹呢？”

古利特道“现有子弹一万发，要是给我时间的话十万发子弹，可以弄的来。”

张成道“古利特先生，依照你现在所提供的商品来看，做价五千两怎么样！”

古利特道“五十两一支是不是太少了，一百两还差不多！”

英国商人道“古利特！你那批从天朝贩来的次等货，容易走火还想要一百两银子，搁在香港卖十两，不知道有没有人要！张大人，我有现银一万五千两。还可以提供一百支优秀的惠特沃斯步枪，每支还带瞄准镜一个，另配子弹各一百发，作价两百两怎么样？这个射程可是远远大于古利特先生的边针枪啊！”

罗伯特见英国人想要大份的，他又开口制止道“贝克先生，你的价格是不是也有点虚高，惠特沃斯枪那么好，你们本国的军队怎么都没有装备。”

张成见罗伯特没有说到点子上，他补充道“关键是特殊的膛线和弹头，不容易加工生产子弹，比米尼弹贵多了。还有惠特沃斯独特的六角形弹膛，使得装填困难，而且在两次射击间必须清理枪膛，发射速度比米尼式步枪低得多。我说的对不对，贝克先生！所以也只能作价五十两。”

贝克和古利特互看一看，各自冷哼一声，不再说话了。天朝人爱还价，不奇怪。但让贝克惊讶的是，这个年轻的天朝人倒还是个轻武器专家，连惠特沃斯枪的优缺点也说得头头是道。

罗伯特见贝克和古利特不在说话了，他开始了自己的表演。“张尾哥，我也有一万两银子，要是允许的话，我打算和您合作在巴轰城建一个生产子弹的兵工厂，我可以提供全套的设备。你看可以作价多少两银子。”

张成道“这个嘛！关键是看您要是只能生产子弹的话，每一百颗子弹一两银子。设备作价五千两吧。”

贝克见罗伯特几个简易机床都可以卖五千两银子，贝克急了道“我还有两百支性能优异的恩菲尔德前膛枪，作价五千两。张尾哥你看怎么样？”

对张成来说前膛枪他并不稀罕，但是恩菲尔德以后在有条件的的情况下，可以改装士乃德枪。对于没有工业基础的他来说再加工也是一种武器发展的方向。但是爱还价天朝人的还是说了句“五千两太高了，三千两还差不多。”

贝克也顾不得许多了道“成交！我还有……”

见美国人吃不下了，英国人从善如流开始猛吃，但荷兰人也不甘落后。古利特道“我这也有可以生产子弹的机床，只要三千两的价格就可以了。”

罗伯特装作气愤的道“不是吧！古利特先生，你想把我的那份也吃了。”其实罗伯特根本没有什么机床，他只是配合张成还价，这还下来的价格他和张成一人一半，这不就赚了一千两。

古利特笑了笑道“我的朋友，现在是谈生意当然是价格低者得?。等生意谈完了，我请你喝酒。”

张成见洋商对洋商的战术起到了效果，便道“这个不能怪你，主要是你的货物都卖给了你的邓肯表哥了。要怪就怪你的表哥了。”

贝克也是知道邓肯找罗伯特卖货的，但是不知道为什么邓肯没有找自己买。不过要是自己卖给了邓肯也赶不上这种好事了。他有点幸灾乐祸道“我这里有火药颗粒化的机床，也是做价两千两。”

张成道“成交，但是您要派人协助，直到技术我们掌握为止。”颗粒化火药对没有工业基础的张成来说又是一向进步。