（) （)今天是本书第一天二级分类推荐，非常感谢大家对我这个新人的支持。8jx没别的说的，只有努力码字，回报大家。晚上还会有一章更新。

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84年的时候，国家采购了3000台omron的ecr，分配给国有大型商场，国家希望通过政府买单的形式，来说服和推动国有大商场使用电子收款机，从而开始中国商业流通业电子信息化的建设。后来越来越多的ecr厂商进入中国，竞争的加剧虽然没有导致价格的大幅滑落，但是omron在中国的市场份额还是成逐年下滑之势。

当宜家的采购人员向omron咨询pos机价格的时候，ormon的销售人员就感觉到这是一个新的商机。虽然由于ormon的pos机还未在中国上市，销售人员只能暂时将ecr的价格报给了宜家，但是ormon中国公司还是很快就将宜家的需求向总公司报告，并接到指示，要求详细了解宜家的情况，ormon希望借此机会将pos机推入中国市场。

ormon中国公司的销售人员与宜家沟通后，也确认了宜家所希望采购的确实是pos机，因此经过ormon总公司批准，ormon中国公司将赠送2台pos机给宜家，并以每台2.5万元的优惠价格再卖给宜家3台，同时还附送一套条码打印设备（价值约2000美元）。ormon的条件就是宜家在使用pos机的时候，在pos机的旁边放置一个较大的ormon的logo。对于ormon的条件，张宸考虑了一下，觉得实在没有理由反对，只是让彭书国和ormon的人又讨价还价了一下logo的大小。

张宸本来觉得已经没什么问题了，可惜人算不如天算，没想到就在今天ormon的销售人员又跑到宜家来了。原来随机配送的销售系统管理软件是英文版的，而且很多功能方面也不太适合中国企业的需求，如果要ormon公司修改及汉化这套软件，将需要很高的费用。而如果没有软件，pos机“即时入账，网络实时处理”的优势就根本发挥不出来，也就失去了购买pos机的意义，还不如去买便宜一点的ecr。

这个问题，一开始不论是ormon还是宜家（主要是张宸）都忽略了。ormon虽然希望能够通过宜家将自己的pos机打入中国市场，但是出于成本和风险的考量，ormon总公司还是开出了20万元rmb的软件修改汉化费用，因为以目前pos机硬件的性能，进行汉字处理还是一个比较困难的事情。这个费用ormon也觉得比较高，但是考虑到汉字处理的难度，ormon认为还是很难降价。因此，ormon中国公司的销售人员今天提出了一个方案，宜家先期还是支付20万元给ormon，而以后宜家每从ormon购买10台pos机，ormon就退还宜家1万元的软件开发费用，直到20万元退完为止。

彭书国与ormon的销售人员经过长时间的谈判，也不过让ormon答应，以后可以每购买5台pos机，就返还一万元。

徐宝木听完了彭书国的汇报，就开始发愁了。虽然他还是没有搞明白这个什么“破司机”到底是干什么用的，但是这是张宸坚持要买的东西，所以徐宝木并不打算反对，本来一开始5台“破司机”只需要7.5万元，这个完全可以包含在整体预算之内，但是这突如其来的20万元所谓的软件开发费用，让徐宝木瞬间“愁白了头”。

徐宝木将情况介绍完，张宸不禁拍了拍脑袋，心说这帮老外真是黑啊，这么简单的软件竟然开价20万元。张宸都忍不住想自己出马了，不过很快又打消了这个念头。也不过就是想想而已，张宸知道自己的水平，前世也就用过vc写过几个小程序而已，在目前的软件环境下，百分百要抓瞎。

不过虽然自己写不了，难到现在中国就没有人能写吗？张宸相信，中国从不缺少天才的程序员，求伯君，王江民不都是杰出的代表吗？

“徐哥，你去问一下梅姐姐，还有彭叔叔他们，看他们有没有同学或者朋友，可以帮我们开发这套软件。”

“这能行吗？”

“不试试，怎么知道，我就不相信，偌大的中国，就找不到一个能做这个软件的人！”

事实正如张宸所想，中国绝不缺少天才，有的时候只是缺少发现。徐宝木问了一圈下来，刚刚加入宜家的财务总监胡建辉就推荐了一个人选。胡建辉也是国家公派留学生，在国外学的是投资金融，回国后，家里通过关系，给安排到了首都市财政局，但是一来专业不对口，二来胡建辉无法忍受某些人的机关作风，做了不到半年就辞职了，然后就一直赋闲在家，直到看到了宜家的招聘广告。胡建辉不想继续在家里吃白食，宜家开出的工资也还是蛮诱人的，因此便来应聘。

其实在张宸看来，胡建辉所学的专业，现在回国真的是没有什么机会，不如就留在美国。不过就胡建辉所说，他回国的原因还是因为他的父母，本来胡建辉从财政局辞职后，是想去南方发展的，也因为母亲的不舍而耽搁了下来，才被宜家给“捡”到了。当初胡建辉来应聘的时候，面试官们都比较犹豫，但是张宸觉得，宜家财务总监的工作对他来说应该不是问题，只要胡建辉愿意，这样的人才一定要留住，保不准以后什么时候就派上了用场。

胡建辉推荐的人选是他的一个儿时好友，叫陆君浩，清华大学计算机系毕业，现在在中科院计算所工作，曾经参加过现在市面上正火暴销售的“联想汉卡”的开发工作。胡建辉与陆君浩联系后，回来报告说没问题，陆君浩认为这套软件他可以做，但是时间可能要稍长一些，至少要半年，毕竟是要利用业余时间来做，陆君浩开的价钱也不高，只有区区3000元人民币。

张宸知道了禁不住摇头，3000块与20万，这个差距还真不是一般的大。张宸对徐宝木说，“徐哥，你和他说，如果他愿意辞职来安州，专门开发这套软件，我们可以给他一万，软件上线测试3个月后他还可以得到3000元的奖金。同时告诉他，以后要做的东西还有很多，来到宜家，绝不会让他没饭吃。”

徐宝木虽然奇怪张宸所说的“以后要做的东西”是什么，但是还是一字不差的将张宸的话转达给了胡建辉。胡建辉以为这就是徐宝木的意思，十分佩服，心说这个老板真是有些魄力。

胡建辉说：“老板，你放心吧，我这就回去，绑也要把他给绑来。”当即胡建辉就和徐宝木请了假，杀回了首都。

陆君浩还在上班，就被胡建辉连拉带拽的叫了出来。陆君浩虽然有点不高兴，但是听完了胡建辉的话还是吃了一惊，“他能给我1万三！”陆君浩心动了，这个价钱可真是不低啊，但是一想到要辞职，陆君浩还是有点犹豫。

作为陆君浩的发小，胡建辉当然知道他在犹豫什么，不禁怒了，“你说你还在犹豫什么？从小到大，你就是这么婆婆妈妈的，当初你老师他们建立联想公司，你就犹犹豫豫没有去，你看看你的那些在联想的同学，人家现在是什么样子，你又是什么样子！1万三啊，够你活多久了，你小子做半年比我干一年的钱还要多，这么一个绝好的机会，难道你还想在犹豫中失去吗？另外，你知道老外对这个软件开出的价格是多少吗？20万，20万啊！他们就是欺负我们中国没人会写。你就算不为了这一万三，也得为咱中国人争口气。”

被胡建辉一骂一激，陆君浩一咬牙，“好，我明天……我现在就去找领导辞职。”被胡建辉眼睛一瞪，陆君浩也等不到明天了，立刻就去张罗辞职的事情。

当ormon听说宜家要自己开发pos机应用软件的时候，非常吃惊，他们打心眼里不相信中国人可以自己搞出来这套软件。不过宜家很坚持，ormon也乐得看中国人栽跟头，因此在pos机还没有运到中国前，ormon先提供了一些资料供陆君浩研究。宜家也花了2万元购买了一台286电脑，交给陆君浩使用。

张宸对这台“古老”的电脑兴趣不大，就刚买来的时候过来看了一下，便丢之脑后了。反倒是陆君浩每次见了张宸，都要逮住他仔细的“盘问”一番。原来陆君浩来到宜家，看到郭蓉蓉的第一眼，魂就没了。虽然后来知道郭蓉蓉已经明珠有主，罗敷有夫，但还是放不下他单相思的念头。陆君浩脸皮薄，自己从来也不敢在郭蓉蓉面前表达什么，但他知道张宸和郭蓉蓉很亲密，便经常拉住张宸询问郭蓉蓉的兴趣爱好、行踪去向之类的问题。张宸自然不会放过这敲竹杠的大好机会，每次得了好东西，就去找郭蓉蓉分享，但是张宸可不敢告诉郭蓉蓉，这些东西是他靠“出卖蓉蓉姐”得来的。反倒是陆君浩看到张宸经常把自己给的东西分给郭蓉蓉，非常高兴，在他看来，郭蓉蓉收下张宸给的东西，就跟自己送的没有区别，因此以后就越发的给的勤了，张宸很快就发现，哪怕自己不用出卖蓉蓉姐，也可以得到好东西，高兴之余也在暗笑陆君浩真是个“花痴”。

陆君浩这个人，很是有些书呆子气，即便心里对郭蓉蓉暗恋的死去活来，但是一旦投入到工作中，便是十个郭蓉蓉也忘记了。

随着软件开发的进展，张宸也慢慢明白，到当初ormon开价20万元，或许并不完全是狮子大张口，对于汉字的处理，现在的技术条件确实是有些难度。目前电脑的硬件性能还很有限，根本无法满足人们对日常汉字处理的需要，因此才有了汉卡的出现。但是pos机不是电脑，无法安装汉卡，因此就只能通过软件的方式来进行汉字处理，由于这种方式必然要占用本就不多的pos机的内存空间，因此如何提高pos机的执行效率，是必须要解决的问题。

陆君浩除了尽量优化软件之外，也希望能最大限度的减少汉字的使用，因此通过与彭书国等人的多次协商，最终确定了在pos机上将采用“数字编码+汉字”的方式来显示和打印产品名称。彭书国将宜家的产品分成几大类，如沙发、书柜、床、厨房用品等，在pos机里面，这几大类产品的名称将用汉字显示，而具体产品的系列和样式都用数字编码代替，如某个产品全称本来是某某系列某某样式沙发，在pos机里面处理时，就变成了xx－xx－沙发，xx就是数字。这样就极大的减少了汉字的使用，提高了pos机的处理效率。

当软件正式上线测试的时候，omron的人也过来了，他们对于宜家能够自己开发出这套软件深感震惊。不过目前陆君浩开发的这套系统还是有一定的局限性，后来在升级到超市管理系统的时候，就多加了一台加装了汉卡的电脑，通过网络将pos机扫描到的信息发送到电脑上进行处理，在返回给pos机显示和打印。

ormon后来便与宜家合作，采购宜家的汉化软件，共同开发中国的pos机市场，这一合作直到张宸生产出自己的pos机为止。

（本章的内容可能与当时的技术发展情况不太相符，仅是小说家言。）

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