“现在咱们马上就是三驾马车了，小丹的鸿银连锁加盟店、大伟的车贷业务、加上李sir即将开始的果蔬生鲜店，2011年也算是干了一点儿事情，我最担心的是车贷业务，风险太大，一个不小心就得赔本，还得想办法控制风险。”

刘文西这个抠搜样儿，办公室也没有，就在赵小丹的办公室里蹭着用呢。

“有新的预案了，车贷业务只放给云山本地人，放之前到他家里做家访，十万以下的夫妻双方签字画押，超过十万的再加上他们父母签字画押，父母超过六十岁的，或者没有收入能力的，降低贷款额度。这样虽然限制了贷款人数，可是却降低了贷款风险。”

“好的，必要的时候咱们可以降低贷款利息，反正这种运作模式，每出去一分钱都是带着利息回来的。”

“干的时间长了，都可以开二手车市场了，现在已经卖了十几个车了，挣钱的关键点就在这里。”

大伟一个多月的时间里也干出经验了，门路也清晰了起来。

“对了，大伟，我有了新的思路，你记一下啊。”刘文西突然想起了前世的一种运作模式。

“终身免费用车模式，无力偿还贷款的抵押车不要再卖了，召集投资人来解决。”

“比如市价10万元的轿车，让投资人交15万元左右，车就可以免费开走，什么保养维修等费用都算咱们的，这个费用不算很高，他可以每日都来换不同的车开。”

刘文西说到了这里，不再说话，留给了胡大伟和李伟的思考时间。

“你的意思是拿投资人的钱放出去，咱们挣取利润。”

“是的，但是一定要下几条规定，不可触犯。第一、一定要保证投资人手里有车，还是手续齐全的；第二、和投资人讲明白款项的去处，就是做车贷，钱咱们不碰，让客户把钱存进银行。”

“那咱们的车不是有风险了吗？客户不还怎么办？”大伟一下子就看出了关键点。

“客户存入银行的钱要开具收入证明，把收入证明交给咱们，那么这笔款项就谁都不能动了，时间为一个礼拜，你需要一个礼拜把这笔款项放出去，明白吗？”

“明白。”

“杠杆原理，客户往银行存100万，咱们最多给他市价80万的车，咱们放款，市值80万的车咱们最多放30万元，这样就会形成三倍杠杆，用80万元换回三辆价值80万的车，可以撬动240万的杠杆。”

“没错。”

“那好，做个死规定，不管什么车必须要遵守三倍杠杆原理，不能缩小这个比例，放款利息你可以低到一分五，这样可以了吧。”

“可以。”

“好，咱们追回的车，基本在市价的50%左右，加十个点报给投资人，当做他出售汽车的底价，一个月之内把车售出，低价和市价之间的利润的75%让他提走，超过一个月就没有提成了，这样他卖不出去就会回来换车，不影响咱们销售，咱们所有车都必须一个月内售出，要把客户最少每月换一次车写入合同内。”

“这样咱们还可以通过售价赚点钱，客户因为高额的提成会拼命的为咱们卖车，咱们连卖车的业务员都不用顾，一年得省出多少底薪啊。”

“大伟，好好干吧，这个模式可以向全国推广的，只要你不触碰资金，严格遵守红线，咱们的企业就可以做的很大，大到你可以把利息降到一分以内，这样就好玩了。”

“可以，还真的能实现，也不怕别人竞争，谁和咱们竞争就和谁打价格战，咱们扩张一定要迅速。”

“你先去整理方案，我再好好想想，有可能我会在短时间内让这个模式再次升级，会更加完善，年前就开始大肆扩张吧，时间不等人，你加速吧。”

“我知道，这种行当更新换代很快，我这就去落实。”

大伟急匆匆的走了出去，他事业飞黄腾达的时机来了。

“李哥，你这边我没有任何想法，两条建议：一、当晚没有销售出去的菜必须毁掉或者你们处理出去，想好应对措施，别让人钻了漏洞；二、不要考虑利润，咱们只要不赔本就行，你要算清楚盈亏平衡线。”

“好的，我明白了，咱们要大肆扩张，先抢占市场再说。”

“我会把赵小丹赚取的利润大量的投入到你这头来，你的压力会非常大，过完年想办法招聘人才吧，要不然累死你也管理不过来。”

“好的，我明白。”李伟笑的很开心，这部棋走的很好，史明威接受了刘文西二十万收购商贸公司的建议，资金就从刘文西在他那儿的资金里扣了。

到了刘文西这里，可是正儿八经的实业公司，还是商贸的，和他正对路子，年后还要大肆扩张，赵小丹那个鸿银的盈利能力他可是知道的，真是春天来了啊。

“等规模化以后，一定要实现一个礼拜或者半个月结账，这样我就能把我前期投入的二百多万抽调出来，咱们还可以干别的事儿，三个月时间应该够用了吧。”

“什么三个月时间够用了，刘文西，来，你老乡来了。”

赵小丹接赵小丽回来了，这个大美女说年前来云山，还真的来了啊。

“小西，你们先聊，我先过去了。”刘文西两口子的客人来了，李伟当然要闪了，何况事情也聊完了。

“好的，李哥，记得叫上大伟，晚上咱们一起吃饭。”

有没有客人，这哥儿几个也是一起吃，有客人了，更是需要陪客啊。

“小丽，哦，比原来瘦了啊，脸没有那么圆了。”

“怎么说话呢？什么瘦了圆了的，你呀，也就是谈点儿业务，其他的，也没什么会的。”

刘文西一句话没有说到点子上，被赵小丹给顶了回来，没给她长脸。

“嘿嘿，小丽，我不太会说话，你们坐，我去给你们泡茶。”

赵小丹办公室内有一个非常大的根雕，天然的茶台，很是不错，价格也是不菲，谁的品味估计都得比刘文西强吧。

“小丹，还是沦陷了吧，当时电话里还不承认，谁不知道谁呀，住一起了没有？”

“好了好了，别问了，最起码我有了，你和那个范希鹏怎么样了，什么时候结婚啊。”

“哎，别提了，他结婚了，找了个本地姑娘。”

赵小丽听到范希鹏就是一阵惆怅，眼里的光彩瞬间就暗了下来。

“为什么，小丽，论个头、颜值、身材、脾气性格那一方面你都是上上之选，他怎么可能不娶你啊。”

赵小丽，是个稍微圆点的瓜子脸，，要论颜值是要比赵小丹稍逊一筹的，这是刘文西的看法，可她才是那种贤妻良母型的，非常的有女人味儿，是刘文西大学时期，大班级里面公认的美女老婆头号候选人，扩大一点到学院也是如此，是那种男人都想把她抱进怀里疼爱一番的主，顺便说一下，赵小丹不在此列。

“那个本地姑娘家是四环里的，家里有一套三层小楼，300多平米，拆迁的话可以分到2000多万，还是独生子女，家里还是干部，可以实现京都户口。”

“麻淡，又一个只看钱的，刘文西，看到没有，那个男人为了一套房子就把小丽给甩了，还踏马的是咱们班公认的第一帅呢，什么玩意儿。”

舍友加闺蜜的遭遇让赵小丹失去了理智，满口脏话，骂骂咧咧的不停。

刘文西不知道是在赵小丽跟前表现还是什么原因，轻轻的给赵小丹捏着肩膀，让她放松一下。

“小丹，你真幸福，刘文西对你真好，找老公真的不需要看脸，看心就行了，就像文西这样，我好高兴。”

赵小丽说完，眼泪就掉了下来，悄无声息的那种，让人很是爱怜。

“小丽，别哭了，你这么好，我要是个男的，我都得娶你，你一定会嫁个特别好的老公的，肯定要比刘文西好一千倍、一万倍。”

麻淡，赵小丹，你安慰你闺蜜，损我干什么，纳尼，你跟着哭什么，还抱在一起哭。

“小丽，你明年有什么打算，还去京都吗？”

赵小丹哭得跟个爷们儿似的，那家伙干嚎，不掉泪，还好意思用袖子擦一下。

“不去了，京都是我的伤心之地，我和范希鹏在那里度过了最美好的三年时光，我把什么都交给他了，他都已经向我求婚了，结果在我们商量好，要去领证的第二天他告诉我，他要结婚了，新娘不是我。”

“刘文西，你一定要想想办法，我肯定要让范希鹏后悔，你必须要给小丽找个事儿干，还是要很快致富的那种，他范希鹏不就是看钱吗？咱就用钱砸他。”

刘文西很想告诉赵小丹他不是开银行的，那来的那么多赚钱的项目啊。

长了长嘴却没有吭声，还是不要招惹自己家的这头暴龙为好，伤人又伤己。

“好吧，小丽，你就留下来，和你的好姐妹一起奋斗吧，其他的事情交给我，我来想办法。”

“这还差不多，文西特有才华，我们现在干的一切买卖都是他想出来的，来，我带你参观一下，以后咱们就共同奋斗了，我再给你找个如意郎君，就咱这模样、咱这身材找个什么样儿的都行。”

这是两个女人吗，怎么有贾宝玉和林黛玉的即视感，刘文西都有点儿感觉，当时该追求赵小丽的。这当然是随便想想了，怎么可能啊，自己家的母老虎怎么办，给别人他可舍不得。

“小丹，小丽的事情我来安排，先说说你的事情，明年最少要开一家担保公司或者融资租赁公司，没有问题吧。”

“按你这个说法，最少要赚到一个亿以上，要不然也开不了那俩公司啊。”

“这个还有压力啊，你信不信，明年大伟车贷的收益有可能超过你。”

“那是不可能，他那种模式怎么可能和我这边的模式有可比性啊。”

“要是你输了，怎么办？”

“怎么都不办，随你便的办，把我办成什么我都认。”

“你瞧好吧，我不折磨你也不蹂躏你，你要是被大伟超过了，你就回家给我当全职主妇，在家带孩子吧。”刘文西决定治治赵小丹，最近公司收入好，她有些漂了。

“这个，不行，我可以做到任你摆弄，不上班可不行。”

“那你就给我干秘书，不能因为你个人而影响到公司的发展。”

“我有你说的那么不堪吗？现在的公司效益不是很好吗？钱也没少赚啊。”

“咱们的模式非常容易模仿，一定要在别人反应过来之前把跑马圈地完成；再就是一定要危机感十足，想尽一切办法培养出人才，赶紧大肆扩张，咱们在每个城市只开小量的加盟店，也引不起关注，当大批量的模仿者跟上来的时候，咱们已经获得了足够的利润，可以撤退了。”

“你要是这么说，是我工作失误了，你再给我个机会好不好，我肯定能够干好，你等着啊。”

赵小丹风风火火的跑了出去，到车里拿东西去了。

“你丹姐跟了我，不知道是好事还是坏事？”

“怎么这么说，肯定是好事啊，看她现在过的多幸福。”

“鱼和熊掌不可兼得，原来她也是个事业型的女强人，最近被我宠的快成娇蛮少女了，心也不在工作上了，到最后让她回家美容带孩子，也不知道她高兴不高兴。”

“肯定不高兴啊，女人一旦不上班就容易和社会脱轨。”

“那你就劝劝她，让她好好干，手底下还有一帮人吃饭呢，就是不和别人比赛，咱们内部的公司较量，你看看人家大伟把公司经营的，一个小模式，硬生生的给干了起来。”

“好的，姐夫，我知道了，这事交给我来办。”

孩子上道啊，早就该喊姐夫，最好当着赵小丹的面。

“文西，这是我明年的经营目标书，你看看行不行。”赵小丹可不想被撸了，回家带孩子或者给刘文西当秘书，开什么玩笑呢，有事秘书干，没事，虽然迟早的事，但是赵小丹也不乐意。

“增加一条要多地域推广，这样才能以点带面，加大产品研发和法律方面的研究，和风控方面的建设，加盟咱们的人只有挣到钱，咱们口碑才能好，才会形成品牌效应。当然不按咱们思路走的除外，这个要讲清楚。”

“丹姐，我姐夫说了，过了年给我找点事儿干，让咱俩比拼一下。”

什么情况，赵小丽也太会说话了，短短的一句话三个意思出来了。一是叫了姐夫；二是得给找个事业干了；三是你得好好干，别让我给超过了。

“你姐夫，你姐我还在这儿呢，姐夫就喊上了，被灌**药了，小妮子，我怎么可能被你超过啊，上学时候我成绩比你好，职务比你高，持家有道我不如你，干事业，妹妹，还是你回家带孩子比较好。”

赵小丹说完就把手塞进了赵小丽怀里，两个女人打闹成了一团，很是养眼，赵小丽的身子骨非常的软，这个刘文西大学时期就知道，当时还以为这俩是亲姐妹呢？

“姐夫，以后你可得好好管管我姐了，还是这么流氓，不知道的，还以为她是个拉拉呢，你怎么会喜欢上她呢？”

“好了，我从前世就开始喜欢你姐了，这辈子也没谁了，就她了。”

大好的机会，赶紧表表忠心，家里的生活能好过一点。

“看到没，小丽，你以后找老公，就得找你姐夫这样的，咱不需要非找帅哥，得找把咱们当宝的，你不知道，前几天你姐夫为了我，和人硬刚，逼人媳妇儿裸奔，……”

新文和投资公司相比其他公司还是有点寒酸的，就在那几个小公寓里办公。

“李总，你需要300万，抵押物还不齐全，我也不好开这个口啊。”

“大伟，我这些房产和土地都是真真切切存在的，你们可以考察，我可以把所有原件都给你们，真的是需要囤点高端酒，帮一下忙。”

“这个我做不了主，得问问西哥。”

“好吧，上次的事情确实是我不对，可我也受到惩罚了，小媳妇儿裸奔了三圈，别人就开始叫我‘光头强’，反倒是真名人家不在乎了。”

好嘛，原来光头强是这么来的啊，这个可以有。

“李哥，这个典故好，完全可以拿来宣传了，没准买卖还能更好呢？”

“买卖是能更好点，可是名声可就毁了。”

“那到不一定，现在大家已经传开了，这个名号肯定是去不掉了，还不如借机利用呢？你转化一下思路不就行了吗？”

“怎么转变。”李强根本就不相信还可以出现好的结果。

“自黑，还是黑的挺狠的那种。把小媳妇儿说成是那样的人，和人逞强打赌输了，需要裸奔，你有些看不下去了，帮忙求了个情，变成了内衣秀，结果小姑娘为了感激你的大恩大德，非要缠着你和你过日子，这才成了光头强，这不就变成好事儿了吗？”

没想到大伟也是个很有才华的人，把剧情改变的一套一套的。

“最后，光头强和站街女过上了幸福的生活，对吧。”

“是啊，不知道你敢不敢这么玩，肯定能对你的事业有帮助的，都不一定单一的卖酒了，喜欢听故事听传说的观众都是你营销的对象，没准，你自己还可以贴牌光头强的产品呢？对吧。”

现在这些人都是跟着刘文西学的，满嘴跑火车。

“肯定没风险，你保证，好的，你自己做主吧。”

刘文西挂了电话乐了起来，还真是有意思啊。

“云山市出了个光头强，还和小丹你有关系。”

“什么关系。”两女停止打闹了，对光头强这个知名度非常高的男性人物很感兴趣。

(本章完)