“好的，毕竟只是我这边单方面的尝试，细节肯定还需要双方的沟通。”王琦点点头，回道。

料想到和东航的合作不会太顺利，因为就这一份合同，要经历的审核实在是太多了，从营销部出去，估计还要去到综合业务办公室、法律法规部，以及各个领导的手里，噼里啪啦一顿流程，会签，最后再层层往下。

说实话，昨天刚上报，今天各位领导和办公室的意见能回到营销部，王琦觉得已经很快了，也可以看得出来，东航的效率还是有的。

“嗯嗯，王总您理解就好，是这样，涉及到几个方面，第一是全权代理的问题，我们仔细研究了一下海市的情况，和您给予我们的这份数据报表基本一致，但从前段时间开始，好像有一家叫九哥海产的公司介入了。”东航营销部的经理姓蔡，不过他做事的水平并不菜，能在一天时间掌握那么多信息，确实厉害了。

不过王琦也有自己的自信，因为对方再强，他也是人，是人就不可能瞬间掌握所有的信息。

接下来的谈判，估计王琦要拿出一些真本事了。

“来之前，我刚好跟沪市的合作伙伴碰了一下头，合作方叫兰总，我可以将他的资料给您过目，请看，这是兰总在沪市的业务范围。”王琦早有准备，而资料里面非常详细，详细到沪市每个市场的客户，详细到销售量的官方数据。

什么叫官方数据？兰总公司不小，自然会受到一些沪市本地媒体甚至是国家性媒体的采访和关注，因此兰总会把一些平常的销售情况公布出去，做采访资料，这些，就是经过社会检验的官方数据，这份数据也许在商界没有决定性的作用。

但是在国企或事业单位，官方数据代表着最权威的数据，是不容置疑的，因此，这是王琦的杀手锏之一。

“嗯嗯，了解了，附件里面也有你们双方的合作协议，这样我就有理由相信，我们和贵方合作，货量是没问题的，那么下一个问题，因为据我了解，现在全国民航局，还没有王总提出的包舱协议先例，这样摸石头过河，其实对于我们来说是很大的冒险，所以看王总能不能详细解析一下我们放权之后，对我们的好处。”蔡经理双手握拳，把下巴顶在拳头上，而双手靠在办公桌上，显得很轻松。

其实这个问题，有点类似于送分题，对方这轻松的样子，明显也是不准备得到什么答案的，甚至可以说，对方只是看看王琦回答这个问题的时候有没有底气，而蔡经理，在这方面也只是一知半解，所以王琦只需要简单的回答即可。

“放权，虽说是放，其实是为了更好的节约人力成本，业务外包，把更多的精力放在管理上，而不是业务上，并且在管理中，能够更合理的分拨指标，取得稳定的航班腹舱利用率，最关键的是，贵公司很好的减少了腹舱货运业务带来的运营风险。”王琦微微一笑，把准备好的内容全盘托出，随后，再从业务袋里，掏出了一份厚厚的货单和一份盖有骑缝章的正规协议合同。

王琦将合同递过去，接着说：“其实蔡经理多虑了，就在昨天，我们刚刚和吉祥航空签订了民航局第一份包舱协议，请您过目。”

“哦！你们也和他们签了！？”蔡经理很意外。

同属沪市机场运营的航空公司，相互间是有竞争的，其实王琦也斟酌过，要不要把这个消息抛出来，因为害怕东航会因为这个，而选择跟第二个人合作。

“是的，不过很显然，贵方无论从机型还是航班的时刻上，都要比那边要好，所以我们肯定会优先选择东航的腹舱，也就是说，我们绝对保证东航的航班舱位满舱，才把货物调到吉祥的航班上运作，这点可以加进合同里。”王琦咧嘴一笑，这就是他斟酌过后的效果，有时候，竞争不仅仅体现在大局上，反而是一些小细节，才容易把竞争发挥到极致，而王琦，很愿意把这个小细节放大，通过他的手，把相互之间的竞争发挥出来。

不过很显然，这样的竞争，是王琦最希望看到的。

“既然王总话都在这份上了，合同就不用写了吧，相信接下来我们双方合作的过程，而结果，我们也能第一时间知道，所以这就由王总把握就好。”蔡经理的话让人捉摸不透，但毫无疑问，这次的合作，应该是十拿九稳了。

双方正要签字，王琦把章都拿好了，却听到蔡经理的电话响起，随即对方说了一句：“失陪，请稍等。”

关键时候的电话，总是让人浮想联翩，因为这不知道会不会对签字带来不可预估的影响，谁知道呢？

王琦脑海里不禁浮现出那位前辈的联想，会不会是他又插一手了？这个时候插手，无疑就像在王琦的心脏捅了一刀，肯定会非常难受，而这个做法，真的非常符合那位前辈的手段。

王琦很害怕，蔡经理接电话的一分钟，前者如坐针毡，看着台上的四份合作协议，王琦双手合十，默默祷告着，希望一切顺利吧！

蔡经理回来了，第一句话就是：“王总，我们的签约要推迟了，刚刚领导有新的想法，需要讨论一下。”

……

从东航出来的时候，王琦欲哭无泪，心里透明得很，这要不是九哥就是那位前辈，总而言之，总有他们一人在背后使了坏心思。

幸好！王琦昨天刚刚把吉祥拿到手，这才不至于竹篮打水一场空，也就是说，沪市之行，收获还是有的。

看来未来只能掌握一个航班了，不过聊胜于无，至少自己有了走出困境的办法，而不是只能坐以待毙！

果然，出来十多分钟，海洋的电话也来了，他们在深航也遇到了类似的情况，而且也基本是在双方非常融洽的时候，被一个莫名的电话所支配，导致了全局的失败。

最关键的是，王琦手里已经没有了杀手锏，两大杀手锏都抛出去了，所以接下来，真的只能是听天由命，等天下雨了。

没有把握的事情，王琦从来不敢过分期待，只能再等一天了，没办法，而海市那边，情况肯定是万分火急，自己回不去，这才是最让人纠结的，也不知道海市那边如何了，很揪心啊！