当土办法有用，它就不再是土办法；当民众的智慧闪光，它就是智者的格言。

“洞悉对方需求准确的亮出“利剑”即你认为合理的底牌，让对方引以自豪的谈判筹码瞬间崩溃，以达到心态归零状态。”

“我们必须接受人与人之间的差距、思维意识上的差距，只有认识到这些我们的谈判才有可能成功，并且不要轻易妥协，并且学会利用曾经的辉煌来做谈判的筹码”

这两句商业名言我并不熟悉，但是我今天在克特尔户外运动店所做的一切，无疑都契合了这两点。

“克劳修斯先生！”我突然间的称谓变化让老狐狸心里一紧。

“老弟有什么事吗？”本能地察觉到事情在向不好的方向发展，但是仓促之下，他也拿不出什么补救办法，只好硬着头皮继续把话套下去。

“谢谢您今天对我的点拨，有关于广告的事情，我会和我的叔叔好好商量的。”我就忽悠你，怎么样。

克劳修斯不太明白我的话：“你叔叔？”

我用略带感激的语气对老狐狸说道：“我叔叔有一家广告公司，据说做的蛮不错的样子，我准备和他搭伙，如果能赚到钱，我一定不会忘记克劳修斯先生的恩情。”

听到这话，老狐狸的脸色立刻变得像是吃到了半只苍蝇那样难看：说了半天，浪费了3500银鲁克，不会是在给他人作嫁衣吧？

呵呵，你以为我非你不可吗？生意场上，小看对手，就是小看了自己

“不过……”我犹豫道，“我的叔叔一向比较偏袒我的大哥，虽然说生意场上无父子，叔叔应该不会在钱上和我过不去，但是凡事都有例外，更何况我也不希望让这个从小到大总是说我话坏的人赚我的钱！”

我那个所谓的父亲都是子虚乌有的，更何况叔叔呢！你等我入套，我也等你入套呢！给你留一丝希望，正好方便我压价。

老狐狸听完松了一口气，连忙道：“老弟不用担心，这件事老哥我可以帮你搞定！”

“你？”我狐疑地盯着他看了两眼，“克劳修斯先生好像是做户外运动商品的吧？和广告市场应该没有什么关系吧?”

“这……”克劳修斯当然不能告诉我他也不过是想当一个二道贩子，一条一流广告词的售价往往都在100万银鲁克左右，转手就能多赚40万银鲁克的事情当然不能对我明说。

老狐狸已经从我称谓上的变化，察觉到我的疑心，为了避免我进一步的疑心，语气上开始装神弄鬼了，“这个老弟就不要管啦，有些东西是商业机密，不是不相信老弟你，而是出于原则，不能对你说啊。”

顿了顿，他又说道：“当然，出于商业原则，我也不能白干，我想这点老弟能理解吧？”

“理解，当然理解！”我不冷不热地说道，“那么克劳修斯先生认为多少辛苦费才符合商业原则呢？”

老狐狸有些尴尬，一开始他叫我老弟，我叫他老哥，现在他依旧叫我老弟，我却叫他克劳修斯先生，对方很明显是不信任自己了，只是不知道是什么时候露的马脚，让对方开始戒备，于是小心翼翼地说道：“三成，怎么样？”

我哈哈一笑：“克劳修斯先生的商业秘密不会是帮人洗钱的吧？商业原则这么古怪，搭条线值三成利润？18万银鲁克？”

老狐狸脸讪讪地笑了笑：“那二成如何？”

我站起身来拍了拍手，笑道说：“罗马不是一天建成的，生意也不是这么短时间内就可以谈成的，今天还是只买点东西吧！！”

见我语气说的甚为坚决，老狐狸知道今天是没戏了，何况现在虚拟网络这么发达，只要我回去一问，马上就知道自己被骗了，恐怕这笔生意今后也要没戏了。

无奈地叹了一口气，站起身来，一边走向柜台，一边说道：“那我们就先看看东西吧！”

看着老狐狸脸上失望的表情，我心里乐开了花，谁说人民的智慧没有价值，谁说商业电影没有价值，我这刚上阵的菜鸟还不是靠平时学到的东西，轻而易举地把握住了主动？