第二天一早，萧易便在其他三人的陪同下视察了自己的第一家电脑游戏厅。来到游戏厅门前，门面招牌上的四个POP字体（类似商场手写海报字体）的大字——“交游娱乐”很快就吸引了萧易的注目，下面是一行稍小的现代广告字体——“电脑游戏厅”。

看到萧易颇为满意的神情，徐小志献宝似地解释道：“这‘娱乐’二字是我加进去的，觉得这样听上去更大气一些，而且文化味道也足一点。这电脑游戏室你也清楚，目前很多家长十分痛恨，名字太直接的话，总觉得不太好。”毕竟以前就是干这行的，所以徐小志这方面确有些经营之道。

“不错，这两个字加得好！”听完解释，萧易也毫不吝啬地夸了徐小志一句，心里却自得道：“这不是废话么，要不是我知道你擅长这个，还叫你来帮我干什么。唉……，越来越佩服自己了，既能发掘人才，又能唯才是用，这才是帅才风范。”

自恋归自恋，萧易却也没表现出来，而是由徐小志引着自己上了楼梯。上到二楼，首先印入眼帘的是一屏巨大的帖着各类大幅游戏海报的装饰幕墙，视觉上极具震撼力，让人感觉即将进入一个只有游戏的世界。看到这里，萧易嘿嘿一笑，这个是他的注意，毕竟他是艺术设计专业的高才生，弄出这么一个有特色的玩意在这个时代来看确实很有效果。

进了大厅，萧易简单的观察了一下周围的环境。整个大厅由于时间比较紧，没怎么花功夫装修，所以显得很一般，当然，这只是在萧易眼里是这么认为的，毕竟他是专业人员。但在其他人眼里，比起那些10几台机器的小黑店却要强得多，而且正因为装修的简单，所以让人觉得风格比较明快，现代感强。

再看看足足有500平米的大厅里面，整整齐齐地摆放着20排崭新的电脑，每8台电脑并列一排，一眼望去，颇有气势！不过，即使是有这么多电脑放在这里，整个大厅仍显得有些空旷。

当然，这也是萧易的意思，因为根据人体工程学的角度来看，一人一机至少占2平米，500平米的大厅应该是绰绰有余。但为了以后的发展考虑，必须预留一定的面积，而且萧易的想法是，要么不做，要做就做得最好。所以打算除了现有的160台机器之外，资金回笼之后再加40台凑成200台整数，多余的面积除了必要的洗手间、吧台之外，还将增加一些用于休息闲聊的茶座。时机成熟之后，还要修建不同档次服务的包间。这一切的布置，实际上讲求的是一种“个性化娱乐空间”，这也是萧易将后世的一些空间艺术学提前用到了这个时代。

不过，目前的时代来看，电脑玩家的要求还很低，对他们来说只需要有一个能玩的地方就心满意足了，远远不会像后世那样在娱乐的同时还讲究环境是否舒适宽松、游戏气氛是否浓烈。

本来靠萧易的那40万肯定也弄不到160台机器，可是当萧易将连享集团负责人的名片丢给徐小志之后，一切问题似乎很好解决了。连萧易本人也没想到，对方知道是他要买电脑后，马上比成本价只高了一点的价格发了货，并且还告诉徐小志，这批电脑可以分期付款，首期40%，剩下的1年内还清。要不是因为必须留下租金和装修费，一次性凑齐200台也绝没什么问题。

有了底气，徐小志自然是开心得屁股冒烟，感叹萧易这个BOSS“能量”强大的同时，也庆幸自己没看错人。不过萧易知道了此事也只是惊讶了半秒就没什么反应了，反正他知道联想还欠他的人情，想这么简单地就把他打发了是不可能的，如果有机会，还得狠宰一顿才行。

随便打开了一台电脑试试，还不错，性能方面已经是在所有档次里的中上等了，硬盘也是目前全国最大的10G，系统装的是连享提供的最新正版的WINDOWS95。至于游戏软件方面，徐小志精挑细选的十几款经典游戏都在其中，这里面当然少不了《沙丘》、《红色警报》、《英雄无敌》、《帝国时代》等等大作了。

其实萧易不是没想过把自己拷贝硬盘里2000年才开发出的《反恐精英》也给弄进去，但是试了几遍之后，发觉目前的硬件特别是显卡根本不兼容，弄出来的都是花屏，所以十分无奈的将这个诱人的想法打消了。

看到一切都就绪到位，萧易十分满意，充分地肯定了徐小志和渠文涛最近一段时间以来的工作之后，屁股一拍，单手一伸，五指一抖，猥琐地向徐小志笑道：“拿来！”

“什么？”徐小志显然没想到萧易一下变得这么快，莫名其妙的问了一句。

“票呀！”萧易动作不改，继续无赖地笑道：“就是那个那个——免费卷！”

“我靠！还没开张你就找我要免费卷？生意还做不做啦？”

“做谁的生意不都是做嘛，再说这便宜总不能不占吧？反正前三天做活动，大家都一样，难道对我就不能一视同仁？”

“那好啊！”徐小志听萧易这么一说，立刻严肃地点了点头道：“那么就一视同仁吧！你看看上面写着什么？”说完，单手朝萧易的脑后指了指。

“未成年人严禁入内！”

萧易回头一看，气焰立刻被灭，想了半天实在找不出理由之后，回头恨恨地对杨兴华和渠文涛喊了一了一句：“走！回学校！”说罢，转身闷头就走。

开始还以为萧易只是开开玩笑的徐小志，发现此刻萧易已经快要走出大厅了，心里一紧：难道还真生气了？不待多想，正要招手打算喊住萧易，却发现对方突然神经西西地回眸一笑，贼贼问道：“小志，你家的那个游戏室还没关吧？”

听了这话，在场所有人非常有默契地同时翻了一个白眼……

第一家“交游娱乐电脑游戏室”终于风风火火地顺利开张了，虽然并没有什么媒体或者官员到场，但为期三天的免费游戏活动加上“五一”黄金周的市场效应也吸引了不少附近高校的学生前来，而且一传十、十传百，很快就在附近几个高校的学生之中传开了。

可以说，第一家“交游”游戏厅的开业是在一个正确的时间、正确的地点、面对正确的消费群体和在正确的现代化经营理念之下的一个成功的计划。作为整个计划的决策者，萧易并没有参与具体的实施，但对后世行业模式的影响是极其深远的。

不过，这对萧易的整个计划来说，只是走了很小很小的第一步，甚至可以说连他最终目的的边都搭不上，但是正是因为打了这么一个基础的基础，才使得整个巨型航母开始真正地运转起来。

离萧易回学校的前一天，四人再次聚集到了一起，这一次，他们需要根据最近两天正式运营的情况进一步讨论未来的发展计划。在游戏厅运营的这几天，因为规模太大，经验不足，所以以前不少没考虑到的情况都逐一出现，不过在经验丰富的萧易亲临指挥之下，也都一一解决掉了。

坐在床上，徐小志手里拿着一份数据资料，两眼放光地向萧易汇报道：“排除前三天的免费运营，最近两天内，平均每天主要业务的销售额是8480元，副食品的销售额是942元，共计9422元。减去水电、折旧、税务、人员工资等其他成本，毛利润是7816元。以此估算，我们每月的纯收入可至少达到20万元以上。一年减去暑假寒假的两个非盈利月，预计年收入可达200万左右。我建议，下个月就把机器补充到200台，你觉得怎么样？”

深思了一会，萧易摇摇头，反对道：“你的这些数据不说我心里也有个数，但你没把电脑的更新换代考虑进去。要知道，现在的电脑技术更新很快的，最多1年半，我们的电脑就不具备什么优势了。还有，开始我也打算把机器凑足200台，但是现在一想，觉得完全没有必要。凑个整数无非就是听得舒服点，没有太大的意义。我的想法是，以150台机器、400-500平米的面积为标准，加快每个高校连锁店的扩张。”

就保持现在的规模，徐小志是同意的，但加快扩张，他却有些不情愿，毕竟拿在手里的钱才是钱。想想好不容易忙了两个月钱还没捂热又抛了出去，实在有些舍不得，万一有什么变故，那些钱不就打了水漂么。

萧易看了看徐小志的表情就知道他在想些什么，微微一笑，不紧不慢地道：“做大事就不要拘小节，风险越大，回报也就越大。我知道你担心什么，我觉得那些都不是问题。还有，我再给你出个主意，相信你听了之后肯定会放下心。”

“什么主意？”徐小志有气无力地问了一句，他才不相信萧易对这事还能拿出什么好的办法来，一个月能赚20万就已经到顶了，难道他还能变出钱来不成。

“嘿嘿”，萧易有些奸计得逞地笑了两声，悠然道：“你可以再推出一个活动，就说为感谢那些经常来的老顾客，开展一个‘预存款奖励’活动。比如说，只要预先在店里预先存了款的人就可以在人满时优先上机，而且如果一次性存款50元就送10个小时免费上机时间，一次性存款100元，就送30个小时免费上机时间，等等。我这只是个大概的意思，相信说了这么多，你应该明白我的意思了吧？具体怎么做，你自己看着办！”

萧易这番长篇大论只听了一半，徐小志便觉得有那么点意思了，等萧易一说完，他已经完全明白萧易的意思了。这说白了就是引导顾客“提前消费”策略，将未来的游戏时间提前卖给顾客，而对自己的好处就是可以迅速大量的回笼现金，然后进行再投资，这样“雪球”就会越滚越大。

其实，这也不是什么新鲜事，后世的网吧早就这么做了。只是因为技术的限制，目前并没有网吧管理软件和IC身份卡，只能暂时以“预存款登记”的形式开展这项活动。

如果想顺利实施这个计划，必须提高服务质量和顾客对游戏厅的信心，不过这些对于目前情况的交游娱乐电脑游戏厅来说很容易。只要活动成功，那么很可能在1个月内就能凑齐开一家同样规模连锁游戏厅的钱，然后以此类推，要不了三个月，连锁店的数量就至少可以达到4家。从理论上讲，半年就可以达到32家共拥有4800台电脑、累计面积达到12800平米的连锁店，这个数字足已傲视全国了。

算到这里，徐小志眼睛里已经快喷出火了，他甚至发疯似的幻想着10年后将会是一个什么样的情形，当然，他不知道的是，萧易心中早已经将10年后的情形规划了一遍，只是和他现在的幻想千差万别罢了……

“虽说‘只有想不到，没有做不到’，但偏偏有很多人想到了却仍然做不到。庆幸的是，我想到了，也真的做到了！”——摘自《萧易语录》