还有的实力太强大了，那个分体空调安装项目，深圳的招标基本上是一家独大，原因是他做的总价基本上是最低，而中的项目又是这么多，和甲方的关系也走得近，不给他做，难道给你这新手？他价格做得低的缘故又是和生产厂家走得非常的近，他总是用厂家的出厂价和你来竞争，而你用厂家的油水价，你比得过人家？那他的利润在哪呢，在厂家年终返利上面，例如他每年的任务是帮厂家销售一千万的货，只要他做到或超过这个额值，厂家就应该返百分十五总价利润给他，这样他至少有一百五十万的年收入，还有其他成本的提升值，故人家总是越做越大，越搞越强撒，形成垄断性地位。

A区档案馆恒温恒湿空调项目，第一次开标时四台空调主机，总价才16万，我咨询一家空调供货商，这个品牌有点高档，一台最大的就超过16万，怎么做得下来呢，标书也就没有去做和响应投标，没有三家竞争，流标处理。第二次招标，我在QQ中无意问另外一家空调厂家，你们做没做这种恒温恒湿机，他立马回应做过很多，那这几种规格大概要多少钱，才12万的样子，这油水可大着呢，A总这贪财奴知道必高兴得要死。总价做成十六万投标出去，开标那天竟又没有三家，流标成竞争性谈判，也就是两家来争这个项目。去招标中心拿到谈判通知书，等到谈判这一天，竟然另外一家不来，时间一过我们成为单一来源供货商，这都是手把子上的肉了，A总还暗地里叫嚣，反正只有我们这一家，到时把价格抬上去，他们不让我们做就流标了，再招更麻烦，肯定会同意我们的报价的。对了，竞争那天还见到甲方的人，A总还十分可惜没拿到人家的电话号码就被招标办的人分隔了双方，最后出门没找到人。不然提前打通关系，好处多多啊。

单一谈判那天，两个专家一个甲方大致看了一下标书，就叫我们报价，A总想报一个高价，甲方老头一直强调就是这么多钱，给不出来，最后只好16万成交。做工程时最搞笑，人家厂家说先打款再供货，他要人家先把发票开过来，人家要见款才开票，已经寄给你们了，业务员到银行进帐时发现是空头支票。东贷西借把款凑齐，那个货送过来我过去一看，做的水平确实不敢恭维，还真是一分钱一分货，他那个主机箱体表面用金属薄片，里面全是密质泡沫，室外机那些压缩机，据有经验的安装人员说是翻新机。厂家自己保证能正常运作两、三年，之后不敢下保障书，这甲方馆长老头最好说话，应该也到退休阶段，我跟他实话说这货也不咋的，能用个三、五年，主要是你们招标时把预算做少了，如果做高一些，产品档次就上去了。他还不相信，这新产品应该能整个七、八年吧，我们也想做高一点，找个厂家做个方案就16万左右，打个20万的报告，最后批成16万，人家说走招标程序不来做这个工程，现在被你们中了。当初你们弄个五十万的报告，这工程想怎么做就怎么做了，大家争得头破血流，把你的档案库房照顾得周周到到。最后胡乱帮他们设计靠墙、窗安装室内、外机，节省了好多材料和人工费，效果应该可以，验收时我都离职了，听说调试总不太成功，还烧掉一个主机的部件，那是因为厂家用的是次品，更新过后就正常起来。