刚开始的几个学校节能、分体空调、太阳能热水安装标书，要么报价做高了，要么关系被人家搞定，要么瞎忙一阵，要么白陪标一场。其中最有希望的是某区妇儿中心空调项目，这个报价单很多还是后来招进来的技术人员帮我搞定的，文字基本是我负责，他算出来最终总成本价是68.5万，这技术人员和A总瞎咕咙一阵，把报价定位到85万。我一看这价就高了，当时还提醒他们做低一点，17万的利润，也未免太小看其他的投标人员了吧，我总觉得既然你能做出这样的成本价，人家也应该差不多在这个范围内撒，那人家把总价定低一点，评标的专家和甲方也不是傻蛋，干嘛一定让你得高分。就算你和甲方拉关系，人家也知道拉，到最后还不是看各方面的总评，明显价格占主导地位，当然你把甲方搞定又是另外回事，问题是你没有把甲方搞定。最后中标的是80万那一家，而且这一家是联合体投标，却没有联合体协议，听说当时专家们为此事大伤脑筋，评给他们又不太符合规矩，评给我们价格又高了一些，想了半天还是评给了人家。我们的评分排在第二，如果照我的意思，价格做在78万左右，谁还争得过你。A总这小人从甲方那打听到消息，预中标出来三天是各方有异议可以提出来质疑的时间，过此之后、异议否定就是预中标者成最终中标商，拼命地找人家的错误，看到人家资质过期时打电话去咨询，政府机构表示只是网站上显示过期，实际已经续新。

当时我也没想清各种细节，后来转眼一看，你直接假装提人家有没有联合体投标协议，这一条就把人家否决了，因为他们投标时显示是联合体，而标书里没有协议这一部分，这一点是甲方透露给我们的，假装不知提出来，这样就有希望。A总反驳甲方透露出来我们才知道的，人家反问你怎么会提到这一点的，问题是我假装不知道协议这事撒，但你们显示是联合体投标，是联合体就应该有协议，我明知故问才查出疑惑来的。A总只好感叹时不与我，命苦只能怨自己贪婪，可《华尔街》里迈克尔道格拉斯说，贪婪不好听，却是好东西，没错啊。

还有两三个标书的报价是几个投标商中做得最低者之一，也有点希望的，不过甲方早被人家搞定，怎么竞争得过。有意思的是这些人怎么来做这个手段，比如某中学招标两台10KW的空气源热泵，甲方被人家拉特关系后，把标书变更成三台10KW的热泵，招标总价又不变，这样大家来投标，价格最低的肯定是关系特的这一家。为什么呢，他实际做工程时会用三台7KW的热泵，然后贴上10KW的铭牌，三七二十一千瓦符合原设计要求，而验收是看到三台十千瓦的机器，甲方也好处多多，谁还会说什么闲话呢，谁还能竞争得过他们呢？