第三家到后，科长让自己的下级带着我们去地下二层安装现场观看实情以及察看七楼天台水泵的具体摆放位置，第三家负责人与下级相谈甚欢，原来他们早就认识，而该医院以前的机组就是他们厂家的产品。A总以为人家把关系早已搞定，估计没戏，后来与科长联系才知道那厂家的技术不咋的，机组经常出问题，加上新病床的增多，热水不够用才搞起这次的招标。我把价格基本搞定，就两台主机还没确定品牌和价钱，在网络和电话里找了四、五家，产品低劣不说，价格还高得够可以，这些人还以为大把、大把的银子在等着他们，最后A总说找一下外国产品，有些品牌蠢得到家，都没搞懂到底要什么参数，就说没有这个类型的货，最后A总翻箱找柜，总算把麦克维尔厂家的联系电话查出来，电话一通价格便宜得要命。品牌可以，为什么价钱这么低廉呢，那是由于人家招标要求制冷剂一定要环保型，不要R22，这个对臭氧层破坏很大，全球禁止在2040年后还使用，而他们偏偏要用R22，还说出一大堆乱七八糟的理由，说R22比其他制冷剂更稳定，那是明显的事情，就是它效率更高，破坏性才更大，人家才禁用的。

这个标书不允许使用普通的报价形式，必须按标准的定额预算模式来报价，这个小木从没弄过，我的价格早就出来，成本价四十三、四万，招标总价标书中一直没提，估计在八、九十万，A总这人物最喜欢干的事情就是成本价乘以1.3倍，这就是最终的总价。他说自己有熟人，知道怎么做这个定额形式的报价，我一直催他快点和人家联系，开标前一天，一个什么节能大会在广州举行，又是星期二，这没见过世面的小子乐呵呵地开着小车去参加会议，甚至把一直视如生命的周二大会都甩在一边，我还以为他早就让人家搞好了，没想到他回家时给我们的电话是一直没太联系，人家正忙着顾不过来。那时已经是下班之际，这人推荐去景鹏大厦那块去找一找，而且那儿的打印室里有很多人都会弄这个东东，人事经理、会计（他外甥女）、我三人开车那儿一晃悠，哪找得到人，一个都不会，人家只会打印、装订标书罢了。又推荐去民治某工作室，这儿应该有人懂，堵车后来到该室，还是不会，不过经理认识某人会，六百可以帮你搞定，先交钱后出货。

A总此时也赶到，这无用的人还当场大骂我办事不力，拖到现在还没见到半点影子，以我的气的话，你这个标书泡汤也与我无关，我做到我所能做到的一切，其他都是出在你身上，能怪谁。大家都以为无望，还是做最后的努力，把报价单发给会弄的人，叫她今晚一定做出标准模式出来，再发给我。大家吃饭后，我肯定是回公司通宵把标书搞定完才可以回家，每次招标都是这样，到最后关头这小人还到处瞎整这儿不行，那儿出错，每次都通宵上传标书，第二天清晨才回住的地方。修改一、两次报价，人家把最后的标准模式发给我，报价做成了六十四万九千多，根本不止1.3倍，都1.5倍了，找了一个外单位的人的证，人事经理还用photoshop把人家的ISO9000证书改为我们的名字整在标书里。本来是想用其他有这个机电安装资质公司的名义去投，A总怕中标后好了别人，最后又改为自己的，网络到凌晨四、五点又开始坏起来，最终上传完成都六、七点，请吃早餐回家时，我还跟他提了另外一条重要信息，E区医院太阳能标书中标那家被甲方取消了资格，看来我们的机会来了。

好吧，揭开谜底是我们以最低价中标D，而且E后来也没逃过手掌心，其他五家公司都报价为六十七、八、七十多万，晕啊，如果小木来竞争的话五十五、六万把你们全部整趴下。

附：过节了，大家也兴奋、兴奋一下，提早吃月饼吧，其实C标书也不是美味黑天麻牛奶花生鸟蛋王月饼起的作用，而是小木把价做得太狠了。