经过一段时间的跟班学习，跟车送货之后，李大和开始接受区域任务划分了，丽莎在公司周会上大加表扬鼓励，好像发现了一个未来的业务精英。(手机阅读本章节请登陆 wap.shouda8.com)公司的区域划分有两种形式，一是按地理划分，二是按商场规模划分，前者负责所属区域的小型超市，包括小士多，小店家，这类业务开展比较繁复，量不大而户头多，而后者则按大型连锁、品牌商场分，这类业务量大，稳定，但是结帐回款比较漫长。

丽莎按第一种形式，把蛇口片区的业务调整给了李大和。这种划分本来其他老业务员就不怎么愿意接受，加上蛇口片区不大，业务量小，已经换了好几个业务员了，算是公司业务版图上的一个老大难区域。丽莎把它交给李大和，希望新人有新的办法把它打开。

李大和本来不爱吃零食，却成了卖零食的业务员，坐下来面对糖果饼干，出门包里装着的也是糖果饼干，一家伙就把胃口吃腻了。公司代理的糖果饼干有五六十种，大部分由东莞、汕头等地生产，都不算大品牌，属于大路货。李大和接手的固定客户只有十来家，显然对一个片区来说都是九牛一毛。按照丽莎的要求，他要在这个基础上再拓展二十家以上新客户。

蛇口是深圳经济特区炸响第一声开山炮的地方，这里有深圳最大的深水码头，也有通航香港澳门的蛇口港，有深圳第一个成熟的居民社区，有外国人聚居的龟山别墅，听说影视明星刘晓庆就在那儿拥有一栋豪华别墅。那天，李大和步行走过港口路，抬头看见一块巨大的路牌标语，上面写着――“时间就是金钱，效率就是生命”，不禁叫出声来：这不是当年最响亮的深圳精神吗？

现在，莎莎食品公司的业务经理李大和，就开始了在这块诞生深圳精神的土地上“扫街”的旅程，他一家家去拜访老客户，一家家去敲响新商店的门，把袋子里的糖果饼干递上去，请人家品尝，别人吃一块，他也吃一块，跟人家套近乎，可老板们吃了他的糖果样品，抹抹嘴巴，并不一定当场拍板。他只能满脸堆笑留下自己的名片，招呼老板：“有需要请联系我。”

一个星期下来，磨出了一脚底的水泡，非但没有开拓出一家新客户，反而有两家老客户提出要退货，这不免让李大和的心凉了下来：这样跑下去，能成吗？

。。。。明天继续更新下一章节《老板娘》之1、2、3.。。。。】

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